【湖南槟榔加盟】给湘潭槟榔行业的一些市场建议

在湖南，大部分群众都喜欢嚼槟榔，所以这里是槟榔交易的旺盛处，特别是湘潭，现在来分析下湘潭槟榔行业的市场建议。
1.初具势力的槟榔品牌，一方面要继续加强品牌优势，另一方面要对市场进行挤压，淘汰弱势品牌。在调查过程中，许多零售主反映胖哥、翘牌等旺销槟榔依恃自己良好的市场销路，在年节前后，不愿送货。零售主对此意见很大。
鉴于此，针对部分槟榔店开始演变为其它槟榔品牌代售点的情况，那些已经形成一定实力的槟榔加工商，如胖哥、翘牌、中正等，一方面要继续加强品牌优势，形成品牌效应，最大限度的挤压和抢占市场分额，缩小规模偏小的槟榔店的市场分额；另一方面，适当加强与这部分槟榔店的联系，在一定的前提条件下，向其提供更多的优惠政策，如销售折扣与折让，逐渐驱使其成为一级中间代理商，从而减少现在靠人工逐摊点送货的人力成本。
2.政府应该加强引导，进一步规范槟榔市场的制作与销售行为。针对部分零售主搭售自制槟榔的情况，各大槟榔品牌应游说政府，呼吁规范槟榔市场的制作与销售行为。槟榔要作为一个产业发展，必须要改变家庭作坊式的制作方式，形成统一的行业规范。
从胖哥、翘牌、中正的情况来看，三者的执行标准均为DB43/1321999。从某种意义上来说，这种标准应该强制执行，杜绝市场上私人自制槟榔进行销售的情况。
3.中正槟榔的市场定位应避强就弱，力争休闲口味槟榔新的代言人。现在的槟榔市场竞争比较激烈，群雄并起，两强对峙。胖哥和翘牌作为两强的代表，强占了槟榔市场的领导地位。相较而言，胖哥先入为主，实力更甚一筹。
作为休闲口味代表的翘牌槟榔，自然就成了许多后起者进攻的主要目标。中正作为后起者的代表，市场定位要尽量避免与胖哥的定位重合，而应与翘牌的特点争宠于市场。
从调查结果上来看，胖哥的市场领导地位毋庸质疑，而零售商和消费者也更倾向于把中正定位于休闲口味的槟榔。因此，中正槟榔加强其休闲口味槟榔形象的市场宣传，势在必行。
4.巩固市场，加强在岳塘休闲口味槟榔的宣传，是翘牌的当务之急。翘牌作为休闲口味的代表，其在两区的市场覆盖率落差较大，这是一个相当危险的市场征兆，岳塘区对翘牌定位的认知情况要明显差于雨湖区，岳塘成了翘牌的市场软肋。翘牌对此应做出积极的市场反映。
一方面要严密注视其它槟榔品牌在岳塘的动向，一方面应加强在岳塘休闲口味槟榔的形象宣传，改善其定位认知情况。
5.实力偏弱的槟榔加工商，应努力寻求新的市场定位，满足消费者的第三种选择。今天槟榔市场上胖哥和翘牌作为定位清晰的品牌代表，成为众多零售商备货首选，后起者欲想在市场上分得一席之地，必须要好好的利用零售商希望购进第三种槟榔品牌丰富货架，给消费者第三种选择的心理。
调查中我们发现，青果、咖啡、芝麻成为现今槟榔加工商宣传其产品特色使用得最频繁的字眼。但很少有加工商，将三种特色的槟榔差别在外观和内涵上明显区分开来，不少咖啡槟榔就是青果加芝麻的混血儿。
事实上，青果的青翠，咖啡的休闲与高贵，芝麻的新鲜与香甜，都可以成为产品进入市场的诉求点，而且可以形成鲜明的产品形象，从而避免与两大强势品牌的直接竞争。
6.积极发挥超市的辅助渠道作用，寻求一切困难的促销方式。在超市尚不能担当起主要零售渠道的今天，充分发挥其辅助渠道的作用尤为重要。
我们发现，市区的主干道上零售摊点和门店较之于支干道要少许多，而各大超市又主要分布在各主干道上，这正好处在了小摊点和门店不易到达的范围之内，因此槟榔进入超市有其积极的作用。
问题在于，在超市中槟榔主要是在烟酒柜出售，这在一定程度上降低了槟榔与客流接触的频率。建议将槟榔这种小食品的摆放位置转移到收银台旁边，可有效增大其与客流接触频率。鉴于湘潭人对槟榔的偏好程度，散装槟榔也可作为收付款时，商家对顾客找零的替代货币，以增加槟榔在超市的销售。