槟榔代理应该怎样铺货?注意事项是什么?

来源: 湘和沁槟榔官网  阅读:276  发表日期:2019-06-25
现在槟榔的食用者越来越多,也吸引了更多的加盟者前来投资,但是槟榔的市场前景是很好,但是成为代理之后,如何进行铺货呢?今天湘和沁槟榔的小编,就来告诉大家做槟榔代理一定要具有的一个才能,铺货技巧。
1、先易后难
在铺货最开始的时候,肯定遇到的困难是非常大的,一定要结合自己遇到的问题,来进行分析研究。通过初次铺货要总结到,哪些类型终端容易铺,哪些市场区域要求小,可以采取先容易后困难的模式,这样能提升业务员的自信心。另外就是尽量避开一些渠道上的竞争,注意到被大家忽略的渠道,挖掘出新的终端,从而开辟出新的销售渠道。
2、捆绑带动
为了减少新槟榔上市的铺货阻力企业也可以采取捆绑带动的策略,通过畅销槟榔来带动新槟榔的铺货。把新槟榔和畅销槟榔捆绑在一起销售,利用原有畅销槟榔的终端来“带货销售”,这样就可以降低新槟榔的铺货阻力,使新槟榔快速抵达零售终端,从而尽快与消费者见面。
3、借“托”引诱
在屡次铺货受阻后,企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货,企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的槟榔,并表示想购买,问的次数多了,店家就对这槟榔有了印象,感觉这槟榔应该好卖,这时销售人员再去铺货就不难了。甚至有的企业干脆就把槟榔买回来,造成槟榔畅销的假象,以减小铺货阻力。湘和沁槟榔
用心三十年 品质如一
槟榔加盟电话:400-8872-788
槟榔加盟(http://www.hnbinglang.com/)代理请联系湘和沁槟榔公司。